エリアマーケティングにおける地方テレビCM出稿のススメ

テレビCM業界でよく使われる指標のなかにGRP（延べ視聴率）というものがあり、CM出稿プランを練るうえで非常に重要な指標となります。

GRPの計算方法は簡単で、例えば視聴率1％の放送枠にてテレビCMを1本流すと「1GRP」と換算されます。また、その放送枠でCMを10本放送すれば「視聴率1% × CM出稿数10本 = 10GRP」となります。

CMのスポット配信ではこのGRPを指標に戦略的な配信が可能であり、一般的に認知施策で基準となるスリーヒッツ（フリークエンシー3回）を実現するために必要なGRPは 400GRP と言われています。

つまり、あるエリアにおいて一定の認知度を得ることを目標とする場合、まず目指すべきは当該エリアで400GRPを達成することが必要となります。

各テレビ局では1GRP出稿あたりの単価がある程度決まっており、この単価を「パーコスト」と呼びます。パーコストはエリアによって差があり、人口によって比例する傾向にあります。

たとえば、とある小規模な人口のエリアではパーコストが2,000円。大規模な都市ではパーコストが10,000円に上ることもあります。

パーコスト2,000円の小規模エリアでは400GRPを達成するために80万円の広告予算が必要であり、パーコスト10,000円の大規模エリアでは400万円の予算が必要に。

そのため、CM出稿の効果を検証したい場合、まずは小規模エリアでテストマーケティングを実施し、一定の効果を見込めそうであれば大規模エリアへと広げていく、という配信プランが考えられます。