『拡散』がカギ？Twitter広告と相性の良い商材・サービスとは

■ Twitterの媒体特徴

Twitterの国内ユーザー数は2017年時点で約4,500万人を超え、LINEに次ぐ巨大なSNSとなっています。男女比はほぼ半々で、10～20代の約70％、30代の約半数が利用。即時性のある情報を得られることが特徴の媒体です。

また、TwitterはFacebookなどと異なり、匿名性が高いことから本音を自由に発信できるプラットフォームとしても活用されています。そのため、アニメやゲーム、鉄道といった『特定の趣味を持った仲間』と繋がるために利用するユーザー層も多く存在します。
こうした特徴から、Twitter広告は若年層をターゲットとする商材や、特定の趣味に関わる商材との相性が良いと言えます。

■ Twitter広告特有の仕様

『高い拡散性』を最大の特徴とするTwitter広告では、二次拡散による表示・クリック・エンゲージメント（いいねやリツイート）に対する課金は免除されます。つまり、広告は拡散されればされるほど、どこまでも費用対効果を高めることができるのです。

そのため、拡散されやすい訴求ができる商材はTwitter広告では特に相性が良いと言えます。例えば、秋限定の商品（季節性）やトレンドをおさえたサービス（時事性）、またインパクトのあるプロモーション内容（話題性）などは二次拡散を得やすく、費用対効果を上げて運用できる傾向があります。
ただし、季節性や時事性、話題性が無くとも、拡散を促進できる明確な戦略があれば、Twitter広告は幅広い商材のプロモーションに活用することができます。

ここまでご紹介したとおり、Twitter広告と相性の良い商材は以下のようなものが挙げられます。

• メイン顧客層が10～30代の商材
• 特定の趣味を持ったユーザー層をターゲットとする商材
• 拡散性を利用して訴求できる商材

上記とは逆に、中年～高齢層をターゲットとする商材や、拡散されにくいセンシティブな商材などは単価が上昇しやすく、別の媒体の方が投資効率の良いケースも多くあります。

今一度、自身の商材の具体的なターゲット像やプロモーション内容を整理し、Twitter広告にどのように活かせるかを考えてみましょう。